Przy ustalaniu cen weź pod uwagę swój region i okoliczności

Jako gospodarz to Ty ustalasz swoją strategię cenową. Samodzielnie wybierasz cenę, to, na czym się ona opiera i jak ma się zmieniać w czasie.

Najważniejszym czynnikiem jest popyt w Twojej okolicy. Jeśli Twoja oferta ma wyższą cenę niż podobne miejsca w okolicy, istnieje ryzyko, że stracisz rezerwacje. Jeśli Twoja oferta jest konkurencyjna cenowo, masz większe szanse na przyciągnięcie gości, co może zwiększyć Twoje zarobki na Airbnb.

Wiedza o tym, które podobne oferty w Twojej okolicy są chętnie rezerwowane przez gości, może Ci pomóc w ustaleniu właściwej strategii cenowej. W swoim kalendarzu możesz bezpośrednio porównać średnie ceny podobnych ofert w pobliżu.

„Wiedza o tym, co dzieje się w mojej okolicy, daje mi pewność, że moja cena jest właściwa” – mówi Felicity, członkini Rady Gospodarzy i Superhostka z Nowej Południowej Walii w Australii. „Dzięki temu wiem, że mam najlepszą cenę, więc powinnam się jej trzymać, albo że jestem zbyt chciwa zysków i muszę ją obniżyć”.

Możesz również reagować na lokalne zapotrzebowanie, śledząc poniższe czynniki, które mają na nie wpływ.

• Wydarzenia specjalne. Konferencje, festiwale i inne duże wydarzenia mogą generować większe zapotrzebowanie na noclegi. Dołącz do grup tematycznych w mediach społecznościowych, sprawdzaj wiadomości lokalnego biura informacji turystycznej i zarejestruj się na kilku stronach sprzedających bilety na imprezy – pozwoli Ci to planować strategię z wyprzedzeniem.
• Zmiany sezonowe. W miejscach, które przyciągają tłumy w określonych porach roku, przyjmowanie gości w szczycie lokalnego sezonu może pomóc Ci zarobić więcej, a obniżenie ceny poza sezonem może przyciągnąć więcej gości.

Dzięki konkurencyjnej stawce Twoja oferta uzyska też lepsze miejsce w wynikach wyszukiwania na stronie Airbnb. Wyniki uwzględniają wartość i jakość oferty w porównaniu z podobnymi miejscami w pobliżu.

Uwzględnienie kosztów wynajmowania domu jest pomocne również przy ustalaniu cen. Daniel – Superhost Airbnb i członek Rady Gospodarzy z Teneryfy na Wyspach Kanaryjskich – mówi, że śledzi to, co nazywa „wewnętrznym” czynnikiem, czyli koszty gospodarza, a także „zewnętrzny” czynnik, którym jest popyt.

Daniel zestawia swoje wydatki ze stawkami, na które godzą się goście. To pozwala mu ustalić rozsądne oczekiwania co do wysokości cen i zarobków.

Przykłady kosztów związanych z przyjmowaniem gości to kredyt hipoteczny lub czynsz, koszty konserwacji domu, podatki czy opłaty za sprzątanie. Niektóre koszty nie są oczywiste dla gości i mogą pomóc Ci uzasadnić wysokość ustalonej ceny. W opisie oferty warto wyróżnić to, co jest wartością dodaną, np. luksusowe produkty do kąpieli czy dostęp do serwisów streamingowych.

Pamellah – przedsiębiorczyni i była członkini Rady Gospodarzy z Malindi w Kenii – wspomina, że kiedy zaczynała przyjmować gości, za bardzo skupiała się na własnych kosztach. Najpierw wyceniła swoją ofertę „na tyle wysoko, by odzyskać to, co w nią zainwestowała”. Jednak wtedy nikt nie był chętny, by u niej się zatrzymać.

„Dwie godziny po obniżeniu ceny otrzymałam pierwszą rezerwację i od tej pory nigdy nie przestałam przyjmować gości” – mówi Pamellah. Chociaż nie jest to regułą, szybko udało się jej podnieść cenę. Dzięki regularnym rezerwacjom i pozytywnym recenzjom od gości niecałe trzy miesiące później Pamellah została Superhostką.

Śledź swoje wydatki i zarobki przez cały okres przyjmowania gości. „Założyłem osobne konto bankowe, aby śledzić wydatki, więc kiedy przychodzi czas na rozliczenie podatków, jestem na to przygotowany” – mówi Reed, nauczyciel, przedsiębiorca i były członek Rady Gospodarzy z Filadelfii.

Porad na temat podatków i przepisów, które dotyczą gospodarzy w Twojej okolicy, mogą Ci udzielić lokalni prawnicy lub doradcy podatkowi. Pamiętaj, że Airbnb nie zajmuje się profesjonalnym doradztwem. „Jeśli potrzebujesz doradcy podatkowego albo musisz się trochę podszkolić, żeby zrozumieć wyliczenia, skorzystaj z pomocy” – radzi Reed.

Jeśli jesteś nowym gospodarzem i szukasz indywidualnej pomocy dotyczącej spraw związanych z ustalaniem cen, znajdziemy dla Ciebie ambasadora Superhost, który może Ci w tym pomóc.

Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.